11 Cara Memperluas Jangkauan Pasar Supaya Bisnis Maju!
Memperluas jangkauan pasar menjadi suatu keharusan bagi bisnis yang ingin tetap relevan dan berkembang. Terutama dengan semakin ketatnya persaingan dalam dunia bisnis.
Dalam dunia yang terus berubah dan berkembang pesat, kemampuan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan memperluas cakupan bisnis merupakan faktor kunci untuk kemajuan bisnis.
Apa saja cara untuk memperluas jangkauan pasar ini, ya? Simak 11 cara yang bisa kamu coba beserta penjelasan lengkapnya di artikel Smartven ini, yuk!
Mengapa perlu memperluas jangkauan pasar?
Memulai bisnis tentu membutuhkan strategi agar bisnis tetap memiliki peluang untuk terus berkembang. Dalam hal ini, memperluas jangkauan pasar menjadi salah satu strategi penting.
Berikut beberapa alasan mengapa memperluas jangkauan pasar penting bagi pertumbuhan bisnis:
Meningkatkan penjualan
Dengan memperluas jangkauan pasar, bisnis memiliki potensi untuk menjangkau lebih banyak konsumen termasuk pada pasar baru. Hal ini nantinya juga dapat meningkatkan volume penjualan secara signifikan.
Membangun brand awareness
Dengan menjangkau lebih banyak orang, sebuah bisnis memiliki kesempatan untuk memperkenalkan brand mereka kepada lebih banyak konsumen potensial dan membangun brand awareness di berbagai lokasi.
Meningkatkan daya saing
Untuk mengungguli kompetisi pasar, bisnis pun dapat meningkatkan daya saingnya dengan menghadirkan produk atau layanan yang lebih relevan dan menarik bagi konsumen melalui perluasan jangkauan pasar ini.
Bagaimana cara memperluas jangkauan pasaran?
Setelah menyadari pentingnya memperluas jangkauan pasar, langkah selanjutnya adalah menentukan strategi yang tepat untuk melakukannya. Caranya tentu banyak, dari mulai mengoptimalkan digital marketing hingga memperluas mekanisme pembayaran.
Berikut cara-cara efektif untuk memperluas jangkauan pasar:
Optimalkan digital marketing
Memanfaatkan kekuatan digital marketing untuk menjangkau konsumen potensial secara efektif adalah cara pertama yang bisa kamu coba. Gunakan media sosial, iklan online, dan optimalkan strategi SEO untuk meningkatkan visibilitas online bisnis kamu.
Kamu bisa membuat konten yang menarik dan informatif di media sosial seperti Instagram atau TikTok, dan juga menjalankan iklan berbayar di platform iklan online seperti Google Ads.
Membuat marketplace online
Bergabung dengan marketplace online yang populer seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada dapat membantu bisnis menjangkau lebih banyak pelanggan di berbagai lokasi.
Pastikan foto dan penjelasan produk kamu jelas sehingga memudahkan calon konsumen. Gunakan juga fitur diskon dan promosi agar lebih menarik.
Menjalin kerjasama dengan influencer atau KOL
Kerjasama dengan seorang influencer atau Key Opinion Leader (KOL) dapat membantu meningkatkan brand exposure dan menjangkau audiens yang lebih besar.
Sesuaikan relevansi produk brand kamu dengan KOL yang kamu pilih dan buat konten kolaborasi yang menarik untuk menjangkau audiens dari influencer tersebut.
Mengikuti pameran dan event
Partisipasi dalam pameran dan event industri dapat membuka peluang baru untuk memperluas jangkauan pasar dan memperkenalkan bisnis kepada pelanggan potensial.
Kamu bisa menjalankan brand activation pada event marketing tersebut atau kesempatan untuk menampilkan produk brand kamu kepada audiens pameran.
Ekspansi ke lokasi lain
Jangkauan pasar yang luas ini sering berhubungan dengan ekspansi bisnis, khususnya membuka cabang baru. Pertimbangkan untuk membuka cabang atau outlet baru ini di lokasi yang strategis.
Cabang baru ini pun tidak serta merta harus mirip dengan cabang utamanya, lho! Walaupun branding produk tetap sama, kamu bisa memberikan suasana berbeda pada lokasi baru ini.
Misalnya dengan menggunakan vending machine. Kamu bahkan tidak perlu biaya besar untuk membuka toko khusus atau membayar karyawan. Ekspansi ini bisa menjadi cara penjualan yang menarik audiens baru karena caranya yang unik.
Tertarik untuk ekspansi bisnis dengan vending machine? Pelajari selengkapnya dengan klik tombol di bawah ini untuk mendapat panduan lengkap serta tips-tips berguna lainnya secara gratis, yuk!
Ingin berkonsultasi langsung dengan tim Smartven mengenai bisnis vending machine? Kamu bisa langsung klik button di bawah untuk konsultasi dengan tim Smartven via WhatsApp!
Melakukan diversifikasi
Diversifikasi produk atau layanan bisa membantu menjangkau segmen pasar yang berbeda dan meningkatkan daya tarik bisnis. Kamu bisa melakukan inovasi sesuai kebutuhan pasar.
Misalnya dengan memperhatikan apa saja yang membantu sebuah produk semakin berkualitas atau mengembangkan varian baru untuk menarik segmen pasar yang berbeda.
Melakukan brand development
Investasikan waktu dan sumber daya untuk mengembangkan brand kamu dengan strategi pemasaran yang kuat untuk meningkatkan posisi brand agar lebih unggul dari kompetitor.
Bentuk dari brand development ini pun bermacam-macam, mulai dari menjalankan marketing strategy baru, kolaborasi dengan brand lain, sampai peluncuran varian produk terbaru.
Memanfaatkan jaringan distribusi
Bermitra dengan distributor atau retailer lokal dapat membantu menjangkau konsumen di daerah yang sulit dijangkau secara langsung.
Dengan pasar baru yang lebih luas, bisnis kamu punya kesempatan untuk semakin dikenal. Pastikan untuk memilih distributor dengan lokasi yang strategis, ya!
Berpartisipasi dalam komunitas
Terlibat dalam kegiatan komunitas atau acara lokal dapat membantu memperluas jaringan dan memperkenalkan bisnis kamu kepada audiens baru.
Misalnya dengan menjadi sponsor untuk kegiatan komunitas, atau ikut serta dalam kegiatan tersebut untuk menarik konsumen baru yang potensial.
Berkolaborasi dengan brand lain
Lakukan kolaborasi dengan merek lain untuk meningkatkan brand exposure dan menjangkau pasar yang lebih luas dengan menjalankan promosi secara bersamaan.
Kamu pun secara tidak langsung akan lebih dikenal oleh pasar dari brand kolaborasi tersebut, yang tentunya akan menguntungkan brand kamu, ya!
Memperluas mekanisme pembayaran
Sediakan berbagai opsi pembayaran yang nyaman dan fleksibel untuk menarik pelanggan dari berbagai lapisan masyarakat. Terutama dengan pembayaran cashless atau non-tunai.
Kamu bisa menambahkan metode pembayaran dengan menggunakan QRIS, yang mana akhir-akhir ini mulai menjadi pilihan masyarakat karena transaksinya yang cepat dan mudah.
Apa saja kesalahan yang harus dihindari dalam memperluas jangkauan pasar?
Meskipun penting untuk memperluas jangkauan pasar, ada beberapa kesalahan yang harus dihindari agar strategi ini berhasil:
Kurangnya riset pasar
Tidak melakukan riset pasar yang cukup dapat mengakibatkan kesalahan strategi dan penyesuaian yang tidak tepat dengan kebutuhan pasar. Pastikan untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan kebiasaan dari target pasar bisnis kamu.
Ekspansi terlalu cepat
Semua orang tentu ingin bisnisnya cepat berkembang, ya? Namun, memperluas terlalu cepat tanpa mempertimbangkan kesiapan bisnis dan pasar dapat berisiko dan mengakibatkan kegagalan. Lakukan secara bertahap dan sesuai dengan sumber daya yang kamu miliki.
Mengabaikan kompetitor
Ternyata, mengabaikan aktivitas kompetitor dapat membuat bisnis kehilangan arah dan gagal bersaing secara efektif di pasar yang kompetitif, lho! Pastikan untuk memberikan pelayanan yang terbaik untuk membangun loyalitas konsumen kamu.
Memperluas jangkauan pasar adalah langkah penting dalam strategi pertumbuhan bisnis. Semoga dari 11 cara yang ada, salah satunya bisa kamu terapkan pada strategi perluasan jangkauan bisnis kamu, ya!
Ikuti blog Smartven untuk artikel-artikel menarik seperti ini, serta cek website Smartven, Instagram, dan YouTube untuk informasi lainnya. Stay healthy and see you soon!
